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江小白是如何做认知营销的？志宏老师：用户触点的四轮驱动概念如何让我们更加直观的认知 ， 能够帮助我们做决策呢？曹老师：举一个猫爪杯子的例子 。 猫爪杯本身的产品功能是没有任何变化的 ， 只是倒入饮料后会出现猫爪 ， 这就是一个内容了 。 但是这好像没有什么传播性 ， 那怎么办呢？我们需要找到传播点 ， 三种东西会传播很快 ， 第一是情绪消费 ， 比如人的喜怒哀乐 ， 第二是情感消费 ， 让我感同身受 ， 第三是功利消费 ， 这三种东西可以激发人自传播的 。 那么关注猫爪杯的是什么人呢？养猫的小女生 ， 她们的需求是什么呢？是关爱 ， 他们渴望一个人 ， 不论是男朋友还是父亲像自己关爱猫一样关爱自己！这种关爱的情绪吸引了用户大量的自传播 ， 这种自传播因为话题性自然而然产生了大量的社交 ， 成为了一款商业爆品 。
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【江小白是如何做认知营销的？】江小白是如何做认知营销的？产品的功能可以不发生任何变化 ， 但是但是我一定要生产一个内容 ， 这个内容一定要切入目标客户的特定需求 。 你不需要去找客户 ， 只需要找到客户需要的情绪 ， 这种情绪是可以自传播的 ， 流量自然而然就来了 。 志宏老师：我们任何一个产品 ， 解决方案 ， 情绪、情感跟功利三位一体是必须的 ， 可以如此定论吗？曹老师：不必要 ， 只需要其中一个即可 。 志宏老师：我想最后再确认一下 ， 四轮驱动之中的产品、内容、社交和商业 ， 是相辅相成的还是有一个先后顺序的？曹老师： 产品是第一的 ， 不具备这个要素的话 ， 它就站不起来了 。 而且这个产品本身很可能就是按照爆品的方式去设计它 ， 所谓的爆品就是它自带流量 ， 产品出来不需要花很多广告费去打 ， 比如说行业都是25%的营销费 ， 我就5% ， 它就属于一个爆品 。 产品还是起点 ， 最终还要回到这个产品中去 。 (全文完)
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