随着__产品在__地区日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场销售过程中有着越来越重要的作用，信息就是效益 。我部门时刻密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，通过不断的市场调研和信息收集、分析、整理，将其制度化、规范化、经常化 。我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比较稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势 。与此同时，我们建立了客户档案，努力做好基础信息的收集，并根据__市场情况积极派驻业务员对销售市场的动态进行跟踪掌握 。20__年度，我销售部门定下了__的销售目标，年底完成了全年累计销售总额___，产销率__%，货款回收率__% 。20__年度工作任务完成__%，主要业绩完成__% 。
二、个人能力评价
广告销售部肩负这公司产品的销售工作，责任重大、任务艰巨 。一支能力出色的高素质销售队伍是完成公司的年度销售任务的重要保障 。作为公司的员工，我时刻都感觉到自己身上的重任 。我的言行代表了公司的形象 。因此我时刻不断以严谨的工作精神要求自己，不断加强自身的能力修养，广泛的了解广告市场的动态，时刻做好自己的本职工作 。对于公司的各项销售政策，我都认真贯彻执行，并在工作中发挥刻苦工作的精神，努力完成销售目标 。在工作中，我努力做到与同事友好相处，面对工作任务，我们积极进行沟通协调，对于有利于完成销售目标的意见和建议，我认真分析研究，并虚心接受 。
三、工作建议及努力方向
回顾这一年来，我与销售部全体业务人员发扬吃苦耐劳、敢于进取拼搏的精神，团结写作取得了良好的业绩 。但是，仍然没有完成任务，这是我应该认真反思的地方 。不管怎样，成绩都是属于过去的 。展望未来，摆在我面前的路还更长、困难还有很多，任务也很艰巨 。但是，作为__公司的销售人员，我不应该畏惧困难，反而应该迎难而上 。我一定会在20__年更加出色的发挥自己的工作积极性、主动性、创造性 。履行好自己的岗位职责，全力以赴的做好20__年度的销售工作，要深入了解__的动态，要进一步开拓和巩固__市场，为公司创造更加高的销售业绩 。
喜迎新春，祝我们__公司在20__年的销售业绩上更上一层楼，走在__行业的尖端，向我们的理想靠拢 。
优秀销售职员年度工作总结范本5
时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完20__而迎来201_年 。我是今年4月份加入__大家庭的，回顾在__的这半年的工作、生活历程，作为__销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系 。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定20__年的工作计划 。
一年工作总结
在我们__环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责__在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作 。从今年四月进入__开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队 。这点，也是__团队能够不断发展、壮大的因素之一吧 。
从刚加入__到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提 。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势 。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店 。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势 。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因 。
而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量，其次是电热，燃热最低 。当然销量的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大 。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0 。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在20__年，就可以大力开发 。这将是我们来年提高销售量的有力增长点 。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀 。而我们__做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务 。
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