令人拍案叫绝罕见的5个商业模式 5种商业模式( 二 )


我们比较一下,同样一个产品,不同的出售模式,你感到哪一种会有更多的花费者,我信任第二种会有更多人买,因为第二种花费者感到太划算了,太实惠了 。
观点:我们检查一下,你的产品为什么出售到最后没有利润了,因为你用了第一个方法,双十一那一天,我们很多人都会在网上购物,你以为那一天的产品会是最廉价的吗?不必定,只不过你感到占到了廉价 。
五、充话费送手机模式
我们似乎随处可见,到处是免费模式买一个送两个,买这一个送另外一个 。有些人用这个模式做的风生水起,有些人用这些模式搞的一套糊涂,有些人只是为了凑热烈 。

令人拍案叫绝罕见的5个商业模式 5种商业模式

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免费模式是最巨大的商业模式,但是很多人是看不懂背后的商机 。
我们看看常见的案例:充话费送手机模式 。预存2000元话费,赠送手机价值2000元,还有2000元话费分24个月用完,然后还赠送你100元的手机新业务,然后还可以送你价值2000元的空调,等等 。
我们作为花费者,看到这个信息,你必定会意动,然后就行为了,我们众多普通的花费者看后以为很划算,以为他们在赔钱做生意,大家想想,他们真的会赔钱吗?
不但不会,还会挣钱,这就是我们很多人没有看明确的道理,你送赔钱,别人送就会挣钱 。细心剖析一下,他们赠送的这些东西,我们看看市场价,也确切是这些,大家想一想,他们批量购置会是什么价位吗?
市场价2000元的手机,批量从厂家购置有可能是500元,市场价2000元的空调,批量购置也可能只有几百元,加在一起才1000元,其他赠送的都是根本没有成本的业务,然后他还告知你每月有最低花费等等业务 。他们赚大了,我们以为占了大廉价 。
还有一个企业,我们不得不信服,麦当劳,肯德基,他们的卫生间永远对任何人都是免费的,假如有一天,我们内急,尤其是在城市的大街上,找一个公厕非常难,这是你会想到什么?去麦当劳,肯德基,为什么?因为那里免费,随意去 。这样做,为他们带来了什么?带来了客流量,衬托了人气,有助于品牌的流传,让过客成为顾客 。
观点:我们在学习这些免费赠送模式的时候,首先我们要明白自己的商业模式 。免费的目标不是免费,而是真逼真切的不免费 。


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