我们比较一下，同样一个产品，不同的出售模式，你感到哪一种会有更多的花费者，我信任第二种会有更多人买，因为第二种花费者感到太划算了，太实惠了 。
观点：我们检查一下，你的产品为什么出售到最后没有利润了，因为你用了第一个方法，双十一那一天，我们很多人都会在网上购物，你以为那一天的产品会是最廉价的吗？不必定，只不过你感到占到了廉价 。
五、充话费送手机模式
我们似乎随处可见，到处是免费模式买一个送两个，买这一个送另外一个 。有些人用这个模式做的风生水起，有些人用这些模式搞的一套糊涂，有些人只是为了凑热烈 。
文章插图
免费模式是最巨大的商业模式，但是很多人是看不懂背后的商机 。
我们看看常见的案例：充话费送手机模式 。预存2000元话费，赠送手机价值2000元，还有2000元话费分24个月用完，然后还赠送你100元的手机新业务，然后还可以送你价值2000元的空调，等等 。
我们作为花费者，看到这个信息，你必定会意动，然后就行为了，我们众多普通的花费者看后以为很划算，以为他们在赔钱做生意，大家想想，他们真的会赔钱吗？
不但不会，还会挣钱，这就是我们很多人没有看明确的道理，你送赔钱，别人送就会挣钱 。细心剖析一下，他们赠送的这些东西，我们看看市场价，也确切是这些，大家想一想，他们批量购置会是什么价位吗？
市场价2000元的手机，批量从厂家购置有可能是500元，市场价2000元的空调，批量购置也可能只有几百元，加在一起才1000元，其他赠送的都是根本没有成本的业务，然后他还告知你每月有最低花费等等业务 。他们赚大了，我们以为占了大廉价 。
还有一个企业，我们不得不信服，麦当劳，肯德基，他们的卫生间永远对任何人都是免费的，假如有一天，我们内急，尤其是在城市的大街上，找一个公厕非常难，这是你会想到什么?去麦当劳，肯德基，为什么?因为那里免费，随意去 。这样做，为他们带来了什么？带来了客流量，衬托了人气，有助于品牌的流传，让过客成为顾客 。
观点：我们在学习这些免费赠送模式的时候，首先我们要明白自己的商业模式 。免费的目标不是免费，而是真逼真切的不免费 。
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